我們都知道競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買流量，競(jìng)價(jià)員要做的就是盡量花更少的錢引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。
所以，這就是考察競(jìng)價(jià)員功底的時(shí)候了，如何去控制看不見(jiàn)摸不著的流量呢？說(shuō)到底無(wú)非就是兩個(gè)方向：多還是少？要還是不要？
有了方向，我們就知道應(yīng)該著重吸引哪部分的流量，哪部分的流量對(duì)我們來(lái)說(shuō)是沒(méi)用的，然后根據(jù)此進(jìn)行預(yù)算布局。
根據(jù)需求控制流量
在百度競(jìng)價(jià)推廣中，我們通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)控制它的展現(xiàn)，每個(gè)關(guān)鍵詞背后又代表著一個(gè)搜索需求。
舉個(gè)競(jìng)價(jià)推廣中的例子
搜索詞：注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名培訓(xùn)多少錢
用戶需求：代表了用戶價(jià)格的關(guān)注
搜索詞：注冊(cè)會(huì)計(jì)師掙錢嗎
用戶需求：代表了用戶對(duì)前景的關(guān)注
針對(duì)這些需求和關(guān)鍵詞，我們就需要做到心中有數(shù)，在我做競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程中，我需要給哪些詞展現(xiàn)？我要給哪些詞展現(xiàn)？
在競(jìng)價(jià)推廣中，我們要根據(jù)用戶需求的強(qiáng)弱程度進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。通常情況下，我們可以把用戶意向需求分為高中低三個(gè)階段：
（1）意向低，搜索量大
（2）意向中，搜索量中
（3）意向高，搜索量小
競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買更需要的流量，那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)，就要根據(jù)需求強(qiáng)弱不斷遞進(jìn)。
比如，我們有1000元，那我們就可以300元投放高意向詞，500元投放中意向詞，200元投放低意向詞，依次放量。
競(jìng)價(jià)推廣的核心是控制流量，而流量代表了不同受眾人群，所以競(jìng)價(jià)也是一個(gè)買需求的過(guò)程。那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)就要明確：有時(shí)控制流量結(jié)構(gòu)比控制關(guān)鍵詞更重要。
根據(jù)出價(jià)控制流量
競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)，即價(jià)高者得。在不考慮質(zhì)量度的情況下，出價(jià)越高排名越靠前。可以說(shuō)，關(guān)鍵詞的出價(jià)是控制流量的重要手段，在點(diǎn)擊價(jià)格相同的情況下，對(duì)意向需求較高的詞進(jìn)行提價(jià)，以獲得更多的點(diǎn)擊；對(duì)意向需求較低的詞進(jìn)行降價(jià)，以控制點(diǎn)擊。
以”競(jìng)價(jià)培訓(xùn)“為例。下圖畫紅框的兩個(gè)詞，雖然消費(fèi)價(jià)格相差無(wú)幾，但關(guān)鍵詞”sem競(jìng)價(jià)“顯然屬于意向較低的詞，那此時(shí)，我們就可以針對(duì)”sem競(jìng)價(jià)“此關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)。
根據(jù)創(chuàng)意控制流量
競(jìng)價(jià)推廣中的創(chuàng)意不僅僅只是為了吸引用戶點(diǎn)擊，還有更重要的一個(gè)作用就是控制流量。為什么我們的成本比其他人高，轉(zhuǎn)化卻不如他？有時(shí)恰恰就是因?yàn)槲覀兊睦髁窟^(guò)多。
那如何通過(guò)創(chuàng)意去控制流量？
上述我們講了利用用戶需求進(jìn)行預(yù)算分配，同理，創(chuàng)意根據(jù)用戶需求進(jìn)行撰寫，那也可以通過(guò)用戶需求進(jìn)行流量控制。
意向低的需求
此類的詞較為廣泛，是屬于大部分用戶都會(huì)有的想法，比如搜索詞“動(dòng)漫設(shè)計(jì)”，那大部分用戶就都有可能去搜索“動(dòng)漫設(shè)計(jì)前景”等。所以，針對(duì)這一類的用戶，我們要進(jìn)行規(guī)避，去限制他的點(diǎn)擊。
舉個(gè)栗子
關(guān)鍵詞：如何自學(xué)動(dòng)漫設(shè)計(jì)？
創(chuàng) 意：0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)，只需3000元讓你月薪過(guò)萬(wàn)
從關(guān)鍵詞上我們可以看出用戶的意向是傾向于免費(fèi)，那我們就可以在創(chuàng)意上利用好處進(jìn)行引誘用戶，同時(shí)利用價(jià)格限制他的點(diǎn)擊。進(jìn)而篩選出更精準(zhǔn)的意向客戶。
意向中的需求
此類用戶意向偏中，還以上述動(dòng)漫設(shè)計(jì)為例，有想報(bào)名的想法，但又出于某種阻力處于猶豫的狀態(tài)，那我們就可以在創(chuàng)意中主要突出自身優(yōu)勢(shì)。
舉個(gè)栗子
關(guān)鍵詞：動(dòng)漫設(shè)計(jì)怎么樣
創(chuàng) 意：0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)，畢業(yè)后年薪破百萬(wàn)
意向高的需求
此類需求的用戶意向更高，可以說(shuō)點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化的機(jī)率高達(dá)99%，那我們就可以在撰寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意時(shí)主要突出權(quán)威性，增加訪客的信任。
舉個(gè)栗子
關(guān)鍵詞：XX品牌動(dòng)漫設(shè)計(jì)
創(chuàng) 意：XX品牌—中國(guó)教育高端品牌
總而言之，在競(jìng)價(jià)推廣中，得流量者得天下?？刂坪昧髁浚褪强刂坪棉D(zhuǎn)化，你學(xué)會(huì)了么？
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。
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